沙县小吃店的经营定位和归类参考
一、档次定位
1、沙县小吃摊(担)。不开店,沿街挑担叫卖或摆摊,家庭作坊式,品种在1-2个,资金3000元以下。
2、沙县小吃店。店面面积20-60平方米,品种3-30个,流动资金2万元以下。
群众顺口溜:“一个锅灶二张桌,三四人经营不算多;五六个品种加卤货,七八九点生意十分火。”
3、沙县小吃馆。店面面积80-100平方米,品种40-60个,小吃带小炒,流动资金5万元以下。
4、沙县小吃楼。店面面积100平方米以上,品种60个以上,资金10万元以上,菜肴带小吃。
二、经营方式与营业时间定位
1、只供应早点。营业时间早上6:00~9:00
2、只供应午、晚餐。营业时间早上10:00~晚上10:00
3、只供应夜宵或经营夜市。营业时间晚上7:00~凌晨3:00
4、全天候24小时供应,实行两班制或三班倒。
三、品种定位
1、特色单类品种:馄饨店、饺子店、包子店、煲仔馆、面馆、卤味店、烧腊店、茶餐厅、饮料店……
2、多类品种:可以吸纳尽量多的顾客,但一般要求品种不宜太多,以减少顾客选择的时间。如小吃店、中西式快餐、全能性酒楼……经营品种主要有:
⑴煮:①馄饨(扁肉、饺子)、青菜扁肉、香菇扁肉、虾仁扁肉、水饺、芋饺、烫嘴豆腐……
②丸子:牛肉丸、猪肉丸、鱼丸、虾丸、豆腐丸、蕃薯丸……
③粉面:拌面、清汤面、炸酱面、打卤面、捞化、牛肉粉干、青菜粉干、营养面条、营养粉干……
⑵蒸:烧麦、肉包、馒头、花卷、酥糕、小笼包、太极饺、蒸饺……
⑶炸:金包银、豆腐包、炸春卷、炸糟鱼、炸米冻、香芋饼、南瓜饼、椒盐花生……
⑷煎贴:煎包、锅贴、煎饼……
⑸卤烧:茶叶蛋、卤鸡爪、卤鸭头、卤鸭翅、卤鸭胗、卤鸭掌、卤鸭肠、卤牛杂、卤牛肉、卤猪肚、卤猪心、卤猪肝、卤黄豆、烧肉粽、焖花生……
⑹烤:花椒饼夹笋、花椒饼夹米粉肉、花椒饼夹糟菜、花椒饼夹五花肉……
⑺砂锅:牛肉粉干、牛杂粉干、乌鸡粉干、猪心粉干、排骨粉干、鸭胗粉干、猪肝粉干、海鲜粉干、砂锅煲……
⑻炖罐:乌鸡、鸭肉、猪肚、猪心、排骨、鹌鹑、鸽子、苦菜小肠、黄豆小肠、花生小肠、串串龙炖鸡……
⑼小炒:怪味鸡丝、麻辣豆腐、茄汁鱼条、香辣腐竹、炒青菜、炒面、炒粉干、炒田螺……
四、名称定位
好听、易记、吉祥如意。如:“大娘水饺”、“原家小吃”“烧麦王”等。
五、价格定位
价廉物美,适合大众消费,原来福州的口号是“一元进店,欢迎光临”,服务对象是打工仔、打工妹,现在原家小吃梅列分店口号是“10元吃饱,30元吃好”。服务对象是公务员、城市居民,打工仔不敢进店。广东顺德市的群众曾批评我们价格太低,说“你们价格这样低,是不是质量有问题,害得我们不敢进店。”
六、选址定位
目前我们绝大部分沙县小吃店十分适合一般县城群众消费,只要有充足的人流,有独立门面、独立广告位就可以经营。甚至于到广东省的乡镇一级城镇(外商投资办厂多,雇用人员多,消费人群多)也可获得可观的经济回报。如果目标高的则要求:人口15万以上,人均年收入不低于7000元,的大中城市,有充足人流,有独立门面、有独立广告位即可开店。
七、环境定位
⒈一般简陋装修,面积偏小,无服务员、无统一服装、无统一餐具,品种一般,投资少,吸引客人也少;
⒉参照中档餐馆装修,服务员统一服装、统一餐具,客流较多。
⒊参照洋快餐装修,整洁卫生,环境优雅,服务员统一服装,统一餐具,能吸引顾客,营业额大。
八、服务定位
⒈两人店,一人站锅台,加工食品,一人管账收钱、付产品,一手钱,一手货,最多再雇一个小工,收拾碗筷。
⒉让顾客有下馆店的感觉,顾客先落座选点品种,由服务员将所点品种端上桌服务。
⒊消费者按需要购券,向餐台领取选择的品种,自己找座位食用。这样可以减少等待选择的时间,减少服务员用工。
九、卫生定位
1、店堂卫生整洁:地上无纸屑烟头,桌面无污迹,店内无乱堆杂物。有防蚊蝇、通风降温、餐具消毒冷藏设施。
2、厨房(操作间)卫生:有排污水、排油烟、食品冷藏冷冻、防鼠设施,墙壁瓷砖到顶易清洗,定期打扫卫生。
3、个人卫生:衣着整洁服务热情,做到:勤洗手剪指甲,勤洗澡理发,勤洗衣服、被褥,勤换工作衣、帽。
十、生产定位
⒈配送与开店相结合,即经营所需品种如扁肉皮、面条、水饺皮等由专门加工厂生产,送货到店,加热煮熟即可。
⒉经营所需品种均由自己加工,以保证产品风味,减少中间环节,降低成本,缺点是加工占用面积较大。
⒊经营所需品种部分自己加工(如水饺馅),部分由专门加工厂生产送货,这样既增加品种,又减少占地和用工。
十一、发展定位
⒈以平和心态成熟一个发展一个,稳扎稳打,企业不断发展,进入良性发展轨道。
⒉生意好马上扩大规模,忘乎所以,盲目扩张开分店,结果管理和资金跟不上,没有多少时间关门大吉。
⒊以盘店为主,找到好店面,经营一段时间,店里生意好,马上盘出去,盘店的利润大于经营利润,一年只做半年。
十二、员工人数定位
⒈夫妻店。夫妻之间互相理解,互相支持,所谓“肥水不流外人田”,可以同心协力搞好经营,事实证明为最佳组合。
⒉两人店。一般是朋友、兄弟、姐妹之间的关系,也有老板和小工的关系,在互相理解情况下,可以共同搞好经营。
⒊饮食店。一般3-5人,只要坚持“便廉小” (方便群众、价格低廉、规模小),可以很快取得非常好的经济效益。
⒋小吃馆。一般是10-20人,小吃带小炒,经营“小吃宴”,价格低廉,顾客面子过得去,也很受群众欢迎。
⒌小吃楼。一般20人以上,可以承办中低档宴席,连带经营沙县小吃,降低成本,很有竞争力。
一般面点师傅月工资1000元左右,服务员月工资300-500元左右(视本店经营时间长短和劳动强度而定)包吃住。
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